Nel mondo del lavoro attuale, “vendere” prende nuovi significati e, se sei freelance, è importante saperlo fare.
Se hai scelto, o stai iniziando, una carriera come professionista indipendente, avrai già avuto modo di comprendere che devi possedere le qualità di un venditore molto più di quanto prevedevi.
Molto di ciò che fanno i freelance è vendere il loro lavoro e, di conseguenza, vendere le loro competenze. Qualunque sia il servizio o il prodotto, le persone a cui si rivolgono ne sono essenzialmente gli “acquirenti”.
Perciò, qualunque sia il tuo settore, rappresenti il tuo brand anche nel momento di vendita. Ma se non nasci come commerciale, fare marketing di te stesso/a può essere sfidante.
Come ti viene in aiuto l’online per vendere
Per comunicare le tue capacità in modo efficace, e trovare così clienti e contatti, ti vengono in aiuto le strategie di inbound marketing nel digitale.
Il concetto di vendita viene in un certo senso ribaltato, a favore dell’attrazione di persone realmente interessate alla tua attività e al tuo settore.
Ecco una lista di azioni che potrai applicare nella tua professione:
- social media: scegli con attenzione quali social. Dove si trovano i tuoi potenziali clienti? Qual è la tua nicchia professionale? Non dobbiamo essere ovunque, ma solo dove possiamo essere rilevanti.
- sfrutta la SEO: usa le parole chiave legate al tuo lavoro e a ciò che le persone cercano maggiormente per i contenuti del tuo sito, sia testi che blog post, e per quelli sui motori di ricerca (Pinterest, YouTube e Podcast)
- funnel: struttura un funnel di vendita, che permetta ai potenziali clienti di conoscerti a costo zero. Ad esempio, se sei una consulente in ambito moda o beauty o se organizzi eventi privati o aziendali potrai offrire 30 minuti di consulenza gratuita in cambio del contatto email.
Scopri tutti gli altri consigli dal mondo del lavoro attuale leggendo il nostro blog e continua a formarti grazie ai corsi di Accademia Nuove Professioni.
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